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Este relatório junta três coisas que andavam separadas: a evolução das turmas de janeiro a julho, o que a mídia entregou em julho, e a conta de quanto custa fazer agosto crescer. No centro está a MPXP — Márcia Pee Experience, cinco dias de aula gratuita de 10 a 15 de agosto que são a maior janela de captação do semestre. A pergunta que respondemos: quanto investir, onde, e como transformar quem experimenta em aluno pagante.
Se você só ler esta parte, já sai sabendo o essencial: onde estamos, o que queremos e o que decidir hoje.
O agosto de sempre, sozinho, levaria a uns 360 (é a média histórica). Os outros +22 são o que a MPXP tem que trazer — e é exatamente aí que entram a verba de mídia e a semana de experiência.
Número oficial a reconciliar: a aba Matrículas Pagantes fecha julho em 342 e a soma por turma na Base de Dados em 338. Usamos 342 como oficial (é o número de crescimento), mas os 4 de diferença ainda não estão alocados em turma — toda leitura por turma abaixo parte dos 338. Vale acertar com a Carol antes de fechar agosto.
O Studio abriu o ano em 332, chegou ao pico de 352 em março e perdeu fôlego por três meses até 338 em junho. Julho freou a queda e recuperou +4. O saldo do semestre é positivo, mas ainda 10 alunos abaixo do pico de março — é essa distância que agosto precisa recuperar e superar para chegar aos 382.
Os 107 do TotalPass (23%) frequentam as aulas mas não pagam mensalidade. Isso é o que reclassifica a lista de turmas fracas — e, ao mesmo tempo, é a reserva mais barata de novos pagantes para agosto.
O motor do ano foram turmas novas (Baby Class 3ª/5ª, Ensaio, Teatro Juvenil) e a demanda infantil — o mesmo público que a busca mais procura e a mídia pior atende. As perdas reais se concentram em Ritmos e no adulto intermediário. Caso mais grave: Ritmos Noite zerou pagantes (3→0), sobrando só 2 de TotalPass. A queda de Baby Class 2ª/4ª é aparente — os alunos migraram para a turma nova de 3ª/5ª, então o Baby Class Tarde no total cresceu.
Quando uma turma parece vazia de pagante mas está cheia de TotalPass, o problema não é captação — é converter esse pessoal em mensalista. As oito turmas apontadas como fracas, relidas:
As 5 turmas de "vaga real" são as que a MPXP tem que encher com aluno novo. As de "upgrade" (Dança de Salão Quinta e Pilates 18h) estão lotadas de TotalPass — a receita delas sai de abordagem interna, não de mídia.
| Formato | Investido | Visitas | Custo/visita | Seguidores | Conversas |
|---|---|---|---|---|---|
| Reel | R$ 179,80 | 121 | R$ 1,49 | 16 | 5 |
| Story A | R$ 155,41 | 72 | R$ 2,16 | 0 | 0 |
| Story B | R$ 129,41 | 47 | R$ 2,75 | 1 | 0 |
O Reel entregou 16 dos 17 seguidores e as 5 conversas por mensagem foram todas dele. Para agosto isso vira regra: 70% da verba de Meta em Reel.
Aparecemos mais que todos (23,42% de parcela, quase o dobro do segundo), mas quase sempre abaixo na posição. A conta ficou mais eficiente no período (custo −46%, custo por interação −46%, taxa de interação +53%, CTR de 5,73%). O problema é posição, não presença.
Julho teve 164 termos de busca infantil ("ballet infantil", "fitdance kids", "escolinha de ballet perto de mim") que geraram 346 impressões e só 4 cliques — CTR de 1,2% contra 5,73% da conta. O motivo é estrutural: 111 dessas buscas caíram no grupo Jazz de Formação e 46 em Sapatilha de Ponta. Uma mãe procurando ballet para uma criança de 4 anos recebeu anúncio de jazz para adulto. Reorganizar a conta por modalidade destrava a demanda que já está batendo na porta — e é exatamente o infantil que mais cresceu nas turmas este ano.
18 dos 40 alunos (45%) não custam mídia nenhuma — vêm do upgrade de TotalPass e da retenção. A verba de mídia só precisa carregar os ~22 de captação nova. Uma conversão de 10% dos 107 do TotalPass já resolve um quarto da meta sem gastar um real. Agosto joga a favor: em 11 anos, julho→agosto subiu em 10 (média +5,2%); o único ano de queda foi 2025.
Todos mantêm as duas frentes gratuitas (upgrade + retenção). O que muda é a verba de mídia e, com ela, quantos alunos de captação nova a MPXP traz. O CAC é só sobre os alunos vindos de mídia.
Gasta praticamente o mesmo que julho (R$ 1.034), só que concentrado nos 10 dias da inscrição em vez de diluído no mês inteiro sem objetivo. É o cenário de melhor custo por aluno (~R$ 47), porque equilibra verba concentrada com as frentes gratuitas. O conservador é seguro mas deixa a meta pela metade; o agressivo supera, mas o CAC volta a subir e depende de ter vaga real nas salas — e hoje só 5 turmas têm folga.
| Canal | Verba | Recorte |
|---|---|---|
| Meta Ads | R$ 620 | 70% em Reel. Três públicos: pais de 3–12 anos, adultos 25–55 e melhor idade. Raio de 3 km. Objetivo: cadastro no formulário. |
| Google · Danças | R$ 330 | Grupos novos por modalidade. Negativas de "grátis" e cidades fora do raio. Termo-âncora: "aula experimental". |
| Google · PEELATES | R$ 80 | Focar em bairro ("pilates vila mascote", "pilates jabaquara"). Não brigar por "pilates" puro. |
Números de planejamento. As projeções assumem a tag instalada e a MPXP com landing própria. O retorno em reais depende do ticket médio de mensalidade — a confirmar com a Carol para fechar o ROI.
Com R$ 300/mês por matrícula e R$ 60/mês por aluno TotalPass (R$ 15 × 4 check-ins), dá para transformar a meta em dinheiro. Hoje o Studio fatura R$ 109,0 mil por mês — R$ 102,6 mil de mensalidades e R$ 6,4 mil de repasse do TotalPass.
Cada barra acima do tracejado é dinheiro novo recorrente — entra todo mês, não só uma vez. No cenário recomendado, o faturamento sobe para R$ 121,8 mil/mês: são +R$ 12,8 mil por mês, ou +R$ 153 mil no run-rate anual.
| Cenário | Matrículas | TotalPass | Faturamento/mês | + vs hoje | Mídia | Retorno por R$ 1* |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Hoje | 342 | 107 | R$ 109.020 | — | — | — |
| Conservador | 364 | 115 | R$ 116.100 | +R$ 7.080 | R$ 700 | 10,1× |
| Recomendado | 382 | 120 | R$ 121.800 | +R$ 12.780 | R$ 1.030 | 12,4× |
| Agressivo | 394 | 128 | R$ 125.880 | +R$ 16.860 | R$ 1.700 | 9,9× |
A margem líquida média de um negócio como o Studio é de ~20%. Aplicando aos dois meses, o lucro cresce no mesmo ritmo do faturamento:
Leitura conservadora usa a margem de mercado (20%) constante nos dois meses. A leitura com alavancagem é ilustrativa — a margem incremental real depende de quanto do crescimento cabe nas turmas atuais (custo quase zero) versus abrir turma nova (custo cheio).
*Retorno por R$ 1 = faturamento incremental do mês ÷ verba de mídia (inclui matrículas e TotalPass novos, além dos upgrades e da retenção, que não custam mídia). Premissas a confirmar: mensalidade média de R$ 300 e 4 check-ins/mês por TotalPass — se a média real for 8 check-ins, a receita de TotalPass dobra. Base de matrículas em 342 (oficial). Valores recorrentes assumem manutenção do aluno; a retenção real define o quanto o run-rate anual se confirma.
São 10 dias de captação, 8 deles úteis. Se a campanha não subir até 30/07, a MPXP perde metade da janela de inscrição. Este é o item mais urgente do relatório.
Reel no Meta e busca no Google levam para a landing da MPXP. O envio do formulário é a conversão principal — registra o lead no Google e no Meta.
A equipe recebe nome + telefone + turmas escolhidas e liga para confirmar a vaga. Aqui separa-se público novo de quem já é TotalPass.
A pessoa vive a aula na turma que escolheu. Momento de maior intenção — a experiência precisa ser impecável.
Quem experimentou recebe proposta de matrícula até 22/08, com condição e prazo. Sem proposta imediata, a intenção esfria.
Cada matrícula fecha o ciclo com a inscrição do passo 1, provando enfim o retorno da mídia — a primeira vez no ano.
O ponto a garantir no passo 1: o formulário (forms.app) morar numa landing própria no site, não só num link na bio — é o que dá à equipe o nome em mãos para ligar no WhatsApp e permite medir a captação.
| Modalidade | Na sala | Sinal de busca em julho |
|---|---|---|
| Ballet Adulto Iniciante (manhã) | 3 | "ballet para adultos iniciantes" +325% em impressões |
| Danças Urbanas Kids (terça) | 5 | 346 impressões de busca infantil quase sem clique |
| 1º Ano Ballet Tarde | 3 | "escola de ballet infantil perto de mim" |
| Ballet Adulto Intermediário II | 5 | "aula de ballet adulto" |
| Jazz Adulto Intermediário | 6 | "jazz iniciante adulto" — dos melhores CTRs |
| Dança de Salão Quinta | 20 17 TotalPass | "dança de salão perto de mim" com CTR de 50% |
As 5 primeiras entram como captação. Dança de Salão Quinta não (já cheia): entra na frente de upgrade, com abordagem direta ao TotalPass.
As 8 modalidades que o participante escolhe no formulário — Ballet Clássico, Jazz Dance, Danças Urbanas, Contemporâneo, Ritmos, Dança de Salão, Pilates Solo e Pilates Studio — ganham cada uma um QR code próprio na sala. Uma mecânica só, oito destinos: o QR abre um mini-formulário que captura nome + WhatsApp, entrega um brinde ligado à aula (foto, vídeo, playlist, diagnóstico) e pergunta se a pessoa gostou — tudo já etiquetado com a modalidade.
Porque cada QR carrega a etiqueta da turma (?turma=), a MPXP passa a responder três perguntas que hoje ficam no escuro: quantos leads cada modalidade gera, qual a satisfação por sala (o feedback é a nota) e quem quer continuar. Isso define a ordem das ligações de WhatsApp, prioriza a proposta de matrícula pós-experiência e — junto com o rastreamento de conversão — comprova o retorno da mídia. O gancho de cada sala é diferente de propósito: é ele que faz a pessoa querer escanear.
turma=balletNo fim da aula, um registro de foto/vídeo de cada participante na barra.
Foto é o gancho: a pessoa deixa nome + WhatsApp para receber o material.
turma=jazzA turma grava um trecho da mini-coreografia aprendida no dia.
Entrega o vídeo por WhatsApp — captura o contato e mede a empolgação.
turma=urbanasRoda de dança no fim; quem escaneia entra no sorteio de 1 mês de bolsa.
Sorteio puxa o cadastro; o Reel vira conteúdo orgânico da semana.
turma=contemporaneoMomento curto de reflexão: como o corpo se sentiu na experiência.
Feedback qualitativo que alimenta prova social e depoimentos no site.
turma=ritmosAula em clima de festa, forte para melhor idade e mulheres.
Playlist é o gancho leve; captura contato e afere satisfação da turma.
turma=salaoAula em dupla; sala já cheia de TotalPass — foco em virar mensalista.
Estimula matrícula em par e a conversão do TotalPass presente.
turma=pilates-soloMini-avaliação postural de 2 minutos ao final da aula.
Diagnóstico personalizado abre caminho para a próxima etapa paga.
turma=pilates-studioContato com os aparelhos; sala com muito TotalPass a converter.
Agendamento vira compromisso — capta contato e intenção de continuar.
Os QR codes acima já apontam para o formulário da MPXP com a etiqueta de cada modalidade — são protótipos funcionais. Basta confirmar o destino final (idealmente a landing própria da MPXP) e o campo oculto de origem. A coleta de feedback pode ser um passo simples no mesmo formulário: uma nota de 1 a 5 e "quer continuar depois da MPXP?".
Hoje o site (studiomarciapee.com.br) é uma vitrine institucional: apresenta a escola, mas não captura, não mede e não converte. Com poucos componentes, ele vira o motor da captação da MPXP — e da recorrência depois dela.
Página própria (/mpxp) com o formulário embutido, contador regressivo até 07/08 e as 5 turmas prioritárias em destaque. É o que permite medir e o que dá à equipe o nome em mãos para ligar no WhatsApp. Substitui o "link na bio".
Google Tag Manager com conversão no envio do formulário, no clique do WhatsApp e no clique do telefone, alimentando Google Ads e Meta. É o que permite medir cada real investido e otimizar a campanha da MPXP.
O site já manda para o WhatsApp, mas via link solto. Um botão fixo, rastreado, em todas as páginas encurta o caminho do interessado e vira evento de conversão medível.
A busca infantil explodiu e cai em anúncio errado. Páginas dedicadas ("Ballet Infantil", "Ballet Adulto Iniciante", "Dança de Salão") capturam essa demanda de graça no orgânico e dão destino certo para os grupos novos do Google Ads.
A galeria de fotos já existe; falta a voz do aluno. Depoimentos curtos e um selo "desde 1985" na landing reduzem a fricção de quem está decidindo experimentar.
Um destino simples (/matricula) com a oferta e o prazo para quem experimentou entre 10–15/08. Fecha o funil no digital em vez de depender só do contato manual.
Sequência mínima para agosto funcionar: tag + landing da MPXP até 30/07. O resto (SEO por modalidade, prova social, página de matrícula) entra ao longo do mês e passa a render em setembro e além.
Recomendado (R$ 1.030) fecha a meta de 382 com o melhor CAC. Conservador economiza mas não bate; agressivo supera mas exige mais sala e sobe o custo.
Formulário, WhatsApp e telefone rastreados no Google e no Meta, em página própria — é o que permite medir e otimizar o investimento da MPXP.
Depois dessa data, a MPXP perde metade da janela de inscrição (fecha em 07/08).
As de vaga real: Ballet Iniciante Manhã, 1º Ano Ballet Tarde, Danças Urbanas Kids Terça, Ballet Intermediário II e Profissionalizante.
Condição, prazo e quem aborda — foco em Dança de Salão Quinta (17) e Pilates 18h (9). Fonte mais barata de pagantes que o Studio tem.
Zero pagantes em julho. Relançar dentro da MPXP ou encerrar e liberar o horário.
342 (Matrículas) contra 338 (por turma): escolher uma. E confirmar a mensalidade média para fechar o ROI dos cenários.
Quem experimentou entre 10 e 15/08 recebe proposta na mesma semana, com condição e prazo. É onde a experiência vira aluno.